Контакты

Оставить заявку

+7 747 922 99 99

4-5 июня г. Алматы

Курс-практикум

ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ

Увеличьте процент крупных закрытых сделок, и станьте востребованным топ-менеджером по продажам.

Автор курса

Рашид Нуриахмедов

ЗАПИСАТЬСЯ

Более 70% бизнеса умрут в ближайшие три года, если не пересмотрят свой подход к продажам, поэтому важно создать механизм постоянной пересборки продаж.

Грамотно выстроенный отдел продаж гарантированно увеличит прибыль компании минимум на 30 %.

Зачем вам курс?

Кому подходит данный курс?

Коммерческий отдел / Продажи / Юридический департамент

Данным сотрудникам компании приходится вести переговоры на постоянной основе, но они не всегда обучены этому.

Прохождение этого курса поможет им более структурировано подходить к переговорам.

Владельцам компаний / Предпринимателям

Владельцам компаний часто приходится вести переговоры с различными стэйкхолдерами на различные темы.

Понимание процессов ведения переговоров позволит им выработать гибкость и суметь довести переговоры до win-win.

Топ-менеджерам / Руководителям / Тимлидерам

Топ менеджмент компании не только разрабатывает стратегическое развитие компании, но также должны уметь грамотно донести задачи до исполнителей.

Постоянно приходится вести переговоры с ключевыми стейкхолдерами, чтобы продвигать свои идеи и проекты.

Знакомьтесь, спикер курса
Рашид Нуриахмедов

9 лет в крупных международных компаниях (Worley Parsons, Shneider Electric и Habasit)

6 лет предпринимательской деятельности (интернет магазины, поставки оборудования, агентство)

7 лет – Бизнес тренер, Спикер и приглашенный эксперт по продажам, по эффективному мышлению (более 2000 живых и онлайн выступлений): Атамекен, РФЦА, Synergy, Bitrix24, Бизнес молодость, Монста, Marketing and Sales Day, и др.

Автор методики обучения Чемпион продаж (30 потоков, более 800 выпускников)

Аккредитованный консультант EBBR по построению отделов продаж

Проводит тренинги для отделов продаж международных компаний

Образование: Инженер Электрик, НЛП Мастер, MBA, более 50 тренингов

12 лет

Опыта работы в сфере продаж

>1000

Провел обучающих и открытых мероприятий

13 млн. $

Общий объем сделок в продажах

>120

Индивидуальных коуч сессий и консультаций

Опыта работы в сфере продаж

12 лет

>1000

Провел обучающих и открытых мероприятий

13 млн. $

Общий объем сделок в продажах

>120

Индивидуальных коуч сессий и консультаций

В результате курса вы узнаете:

Блок №1 – Навыки эффективной коммуникации (4 часа)

Что такое раппорт или как понравиться собеседнику?

Речевые виды подстройки (под интересы, ценности, способы мышления)

Не вербальные виды подстройки (поза, мимика, жесты, дыхание)

3 режима заинтересованного слушания

Интонационное программирование и умение задавать вопросы

Особенности восприятия информации собеседником (визуал/кинестет/аудиал)

Блок №2 – Стратегии и ключи к понимаю клиента (5 часов)

Как определить способ мышления по движению глаз. КГД

Учимся считывать скрытое в речи. Прессупозиции

Метамодель. Как понимать, что имеет ввиду собеседник

Критическое мышление при переговорах

Навык калибровки или как считывать мимику

Адаптивные переговоры с разными психотипами по DISC

Особенности мышления достигаторов/аналитиков и консерваторов

Блок №3 – Переговорные стратегии (4 часа)

Как различить манипуляцию. Структура любой манипуляции

6 способов работы с манипуляторами

5 переговорных тактик «прожимания», которые используют опытные переговорщики

Как продавцу не попасть в ловушку от клиента

3 переговорные позиции. Какую позицию эффективней использовать

Магия языка. Работа с возражениями. Убеждение и переубеждение

Блок №4 – Мышление переговорщика победителя (2 часа)

Как выйти за рамки мышления. Ограничивающее убеждение.

Что такое «установка на победу»

Работа с внутренним состоянием. Принципы и виды якорей

Матрица ресурсов или я Молодец. Образ будущего Я

Намерение и управление реальностью

Синдром понарошку или как мы достигаем целей

Программа курса

1 день, с 10:00 до 19:00

Темы:
→ Основы эффективной коммуникации
→ Навыки подстройки и установления доверительных отношений
→ Критическое мышление при переговорах
→ Навыки адаптивных продаж и переговоров

Результат:
→ Разовьете навык считывания собеседника
→ Научитесь подстраиваться под стиль речи и интересы
→ Улучшите навыки восприятия информации и понимание, о чем думает собеседник
→ Разовьете навык адаптироваться под переговоры с разными «психотипами»

2 день, с 10:00 до 19:00

Темы:
→ Работа с манипуляциями
→ Переговорные стратегии
→ Искусство убеждения
→ Мышление переговорщика победителя

Результат:
→ Научитесь выявлять манипулятора и работать с манипуляциями
→ Станете добиваться более выгодных условий в переговорах
→ Узнаете, как изменить точку зрения собеседника и работать с возражениями
→ Научитесь управлять внутренним состоянием

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС