4-5 июня г. Алматы
Курс-практикум

ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ

Увеличьте процент крупных закрытых сделок, и станьте востребованным топ-менеджером по продажам.
Рашид Нуриахмедов
Автор курса
Более 70% бизнеса умрут в ближайшие три года, если не пересмотрят свой подход к продажам, поэтому важно создать механизм постоянной пересборки продаж.

Грамотно выстроенный отдел продаж гарантированно увеличит прибыль компании минимум на 30 %.

Зачем вам курс?

Кому подходит данный курс?

Прохождение этого курса поможет им более структурировано подходить к переговорам.
Данным сотрудникам компании приходится вести переговоры на постоянной основе, но они не всегда обучены этому.
Коммерческий отдел / Продажи / Юридический департамент
Понимание процессов ведения переговоров позволит им выработать гибкость и суметь довести переговоры до win-win.
Владельцам компаний часто приходится вести переговоры с различными стэйкхолдерами на различные темы.
Владельцам компаний / Предпринимателям
Постоянно приходится вести переговоры с ключевыми стейкхолдерами, чтобы продвигать свои идеи и проекты.
Топ менеджмент компании не только разрабатывает стратегическое развитие компании, но также должны уметь грамотно донести задачи до исполнителей.
Топ-менеджерам / Руководителям / Тимлидерам

Знакомьтесь, спикер курса
Рашид Нуриахмедов

9 лет в крупных международных компаниях (Worley Parsons, Shneider Electric и Habasit)
6 лет предпринимательской деятельности (интернет магазины, поставки оборудования, агентство)
7 лет – Бизнес тренер, Спикер и приглашенный эксперт по продажам, по эффективному мышлению (более 2000 живых и онлайн выступлений): Атамекен, РФЦА, Synergy, Bitrix24, Бизнес молодость, Монста, Marketing and Sales Day, и др.
Автор методики обучения Чемпион продаж (30 потоков, более 800 выпускников)
Аккредитованный консультант EBBR по построению отделов продаж
Проводит тренинги для отделов продаж международных компаний
Образование: Инженер Электрик, НЛП Мастер, MBA, более 50 тренингов
12 лет
Опыта работы в сфере продаж
>1000
Провел обучающих и открытых мероприятий
13 млн. $
Общий объем сделок в продажах
>120
Индивидуальных коуч сессий и консультаций
Опыта работы в сфере продаж
12 лет
>1000
Провел обучающих и открытых мероприятий
13 млн. $
Общий объем сделок в продажах
>120
Индивидуальных коуч сессий и консультаций

В результате курса вы узнаете:

Особенности восприятия информации собеседником (визуал/кинестет/аудиал)
Интонационное программирование и умение задавать вопросы
3 режима заинтересованного слушания
Не вербальные виды подстройки (поза, мимика, жесты, дыхание)
Речевые виды подстройки (под интересы, ценности, способы мышления)
Что такое раппорт или как понравиться собеседнику?
Блок №1 – Навыки эффективной коммуникации (4 часа)
Особенности мышления достигаторов/аналитиков и консерваторов
Адаптивные переговоры с разными психотипами по DISC
Навык калибровки или как считывать мимику
Критическое мышление при переговорах
Метамодель. Как понимать, что имеет ввиду собеседник
Учимся считывать скрытое в речи. Прессупозиции
Как определить способ мышления по движению глаз. КГД
Блок №2 – Стратегии и ключи к понимаю клиента (5 часов)
Магия языка. Работа с возражениями. Убеждение и переубеждение
3 переговорные позиции. Какую позицию эффективней использовать
Как продавцу не попасть в ловушку от клиента
5 переговорных тактик «прожимания», которые используют опытные переговорщики
6 способов работы с манипуляторами
Как различить манипуляцию. Структура любой манипуляции
Блок №3 – Переговорные стратегии (4 часа)
Синдром понарошку или как мы достигаем целей
Намерение и управление реальностью
Матрица ресурсов или я Молодец. Образ будущего Я
Работа с внутренним состоянием. Принципы и виды якорей
Что такое «установка на победу»
Как выйти за рамки мышления. Ограничивающее убеждение.
Блок №4 – Мышление переговорщика победителя (2 часа)

Программа курса

1 день, с 10:00 до 19:00
1 день, с 10:00 до 19:00
Темы:
→ Основы эффективной коммуникации
→ Навыки подстройки и установления доверительных отношений
→ Критическое мышление при переговорах
→ Навыки адаптивных продаж и переговоров


Результат:
→ Разовьете навык считывания собеседника
→ Научитесь подстраиваться под стиль речи и интересы
→ Улучшите навыки восприятия информации и понимание, о чем думает собеседник
→ Разовьете навык адаптироваться под переговоры с разными «психотипами»


2 день, с 10:00 до 19:00
2 день, с 10:00 до 19:00
Темы:
→ Работа с манипуляциями
→ Переговорные стратегии
→ Искусство убеждения
→ Мышление переговорщика победителя


Результат:
→ Научитесь выявлять манипулятора и работать с манипуляциями
→ Станете добиваться более выгодных условий в переговорах
→ Узнаете, как изменить точку зрения собеседника и работать с возражениями
→ Научитесь управлять внутренним состоянием

Хотите узнать стоимость обучения?

Заполните форму ниже мы вышлем вам коммерческое предложение.
Фото с тренинга

Остались вопросы?

Место проведения
Адрес: г. Алматы,
ул. Наурызбай батыра, 8 БЦ «Коба»
Телефон: +7 777 354 65 63
E-mail: info@jvteam.kz
Политика конфиденциальности

Соблюдение Вашей конфиденциальности важно для нашей компании. Поэтому мы разработали Политику Конфиденциальности, которая описывает, как используется и хранится Ваша информация. Пожалуйста, ознакомьтесь и сообщите нам, если у Вас возникнут какие-либо вопросы.

Сбор и использование персональной информации

Под персональной информацией понимаются данные, которые могут быть использованы для идентификации определенного лица либо связи с ним. От Вас может быть запрошено предоставление персональной информации в любой момент, когда Вы связываетесь с нами.

Какую персональную информацию мы собираем

Соблюдение Вашей конфиденциальности важно для нашей компании. Поэтому мы разработали Политику Конфиденциальности, которая описывает, как используется и хранится Ваша информация. Пожалуйста, ознакомьтесь и сообщите нам, если у Вас возникнут какие-либо вопросы. Когда Вы оставляете заявку на сайте, мы можем собирать различную информацию, включая Ваше имя, номер телефона, адрес электронной почты и т.д.

Как мы используем Вашу персональную информацию

Персональная информация позволяет нам сообщать об уникальных предложениях, акциях и других мероприятиях, и ближайших событиях. Время от времени мы можем использовать Вашу персональную информацию для отправки важных уведомлений и сообщений. Мы также можем использовать персональную информацию для внутренних целей: проведения аудита, анализа данных и различных исследований в целях улучшения услуг. Если Вы принимаете участие в розыгрыше призов или конкурсе, мы можем использовать информацию для управления такими программами.

Раскрытие информации третьим лицам

Мы не раскрываем полученную от Вас информацию третьим лицам.

Исключения

В соответствии с законом, судебным порядком, в судебном разбирательстве и/или на основании публичных запросов или запросов от государственных органов на территории РК. Мы также можем раскрывать информацию о Вас, если мы определим, что такое раскрытие необходимо или уместно в целях безопасности, поддержания правопорядка или иных общественно важных случаях. В случае реорганизации, слияния или продажи мы можем передать собираемую нами персональную информацию соответствующему третьему лицу – правопреемнику.

Защита персональной информации

Мы предпринимаем меры предосторожности, включая административные, технические и физические для защиты Вашей персональной информации от утраты, кражи и недобросовестного использования, а также от несанкционированного доступа, раскрытия, изменения и уничтожения.

Соблюдение Вашей конфиденциальности на уровне компании

Чтобы убедиться, что Ваша персональная информация находится в безопасности, мы доводим нормы соблюдения конфиденциальности и безопасности до наших сотрудников и строго следим за исполнением мер соблюдения конфиденциальности.
ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ
Записаться на курс
Узнать стоимость обучения