25-26 февраля, г. Алматы
Курс-практикум
Автор курса
Два главных инструмента компании для стабильного роста
Игорь Мальцев
Увеличьте процент крупных закрытых сделок, и станьте востребованным топ-менеджером по продажам.
Курс для владельцев компаний, которые хотят получить ответы на вопросы:
Как компании всегда продавать много?
Как держать продажи стабильно высокими?
Как победить в конкурентной борьбе?
Как стать лидером рынка?
Как уйти от демпинга (снижения цены)?
Как раз и навсегда забыть возражение «дорого!»
Что участник получит на курсе, какие навыки приобретет на выходе
В рамках курса участник создаст для компании по проверенному шаблону, в начальном виде, Книгу по продукту и получит заданный алгоритм ее дальнейшего описания и улучшения. И получит понимание Уникального Торгового Предложения. И пошаговый план его создания.
Для кого курс:
Для владельцев бизнесов
Которые хотят, чтобы их компания продавала много и стабильно. И продолжала развиваться и расти
Руководителей отделов продаж
Которые получат 2 главных инструмента для стабильного перевыполнения плана продаж.
● Автор программы «Система Растущих Продаж».
● За 12 лет построил системные отделы продаж в более 500 компаниях по всему миру - в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдовы, Чехии, Израиле, Греции, Арабских Эмиратов и США…
● Рост дохода компаний от 25 до 800%.
● Работая с партнером в Европе, вывел компанию на 1-место на рынке Чехии и на 2-е по Европе.
● Математическое образование. Цифровой и инженерный подход к продажам.
● Профессиональный спортсмен. Встаю в 4 утра и пробегаю каждое утро 3,5 км. За счет раннего подъема и спорта, моя эффективность в 2 раза выше.
● Два патента на изобретения
● Медаль правительства РФ
● С 1998 года строю карьеру в области продаж и прошел путь от торгового представителя, менеджера, РОПА, Директора филиала до Ген. Директора компании и Собственника. Знаю продажи со всех сторон.
● Работая в трех крупных компаниях, работающих по всей России, лично построил 3 отдела продаж, два из которых с абсолютного нуля. Знаю почему компании становятся большими. Знаю в каком порядке строится отдел продаж, как он устроен и как им управлять.
● Ключевая компетентность – очень точный, «инженерный поход» к продажам, гарантирующий неизменный результат
● За 12 лет построил системные отделы продаж в более 500 компаниях по всему миру - в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдовы, Чехии, Израиле, Греции, Арабских Эмиратов и США…
● Рост дохода компаний от 25 до 800%.
● Работая с партнером в Европе, вывел компанию на 1-место на рынке Чехии и на 2-е по Европе.
● Математическое образование. Цифровой и инженерный подход к продажам.
● Профессиональный спортсмен. Встаю в 4 утра и пробегаю каждое утро 3,5 км. За счет раннего подъема и спорта, моя эффективность в 2 раза выше.
● Два патента на изобретения
● Медаль правительства РФ
● С 1998 года строю карьеру в области продаж и прошел путь от торгового представителя, менеджера, РОПА, Директора филиала до Ген. Директора компании и Собственника. Знаю продажи со всех сторон.
● Работая в трех крупных компаниях, работающих по всей России, лично построил 3 отдела продаж, два из которых с абсолютного нуля. Знаю почему компании становятся большими. Знаю в каком порядке строится отдел продаж, как он устроен и как им управлять.
● Ключевая компетентность – очень точный, «инженерный поход» к продажам, гарантирующий неизменный результат
Знакомьтесь,
Игорь Мальцев
Эксперт по построению отделов продаж как систем. Краснодар. Россия.
«Мы строим отделы продаж, как системы, которые стабильно перевыполняют планы по доходу, без прямого участия владельца, но под его контролем».
Довольные клиенты и партнеры
Россия:
«СКОЛКОВО», «МТС», ЩЕРБИНИНСКИЙ ЛИФТОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД». «РИФ»
«СКОЛКОВО», «МТС», ЩЕРБИНИНСКИЙ ЛИФТОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД». «РИФ»
Чехия:
«НУГА БЕСТ»
«НУГА БЕСТ»
Казахстан:
«ALHADAYA», «SHOQAN», «САДЫХАН», «АЗИЯ МЕБЕЛЬ», «МЕДЛАБ»
«ALHADAYA», «SHOQAN», «САДЫХАН», «АЗИЯ МЕБЕЛЬ», «МЕДЛАБ»
Узбекистан:
«EMAN GROUP»
«EMAN GROUP»
Программа курса
01
➜ Законы продаж.
➜ Основные технологии и инструменты отдела продаж.
➜ Что покупает клиент.
➜ Что такое «продажа».
➜ Алгоритм продаж.
➜ Цели и результат отдела продаж.
➜ Главная последовательность получения дохода.
➜ Основные технологии и инструменты отдела продаж.
➜ Что покупает клиент.
➜ Что такое «продажа».
➜ Алгоритм продаж.
➜ Цели и результат отдела продаж.
➜ Главная последовательность получения дохода.
Продажи
02
➜ Главная проблема бизнеса.
➜ Что такое «ценность» и как ее добывать.
➜ Как правильно описать ценность компании и товаров/услуг
➜ Что такое «ценность» и как ее добывать.
➜ Как правильно описать ценность компании и товаров/услуг
Ценность
03
➜ Что такое книга по продукту.
➜ Типы книги по продукту.
➜ Виды книг про продукту.
➜ Порядок написания книги по продукту
➜ Типы книги по продукту.
➜ Виды книг про продукту.
➜ Порядок написания книги по продукту
Книга продукта
05
➜ Создание Книги по продукту по шаблону
Практикум
04
➜ Что такое УТП.
➜ Где применяется.
➜ Порядок создания УТП
➜ Где применяется.
➜ Порядок создания УТП
УТП
Хотите узнать стоимость обучения?
Заполните форму ниже мы вышлем вам коммерческое предложение
Место проведения
Оставить заявку