25-26 февраля, г. Алматы
Курс-практикум
Автор курса
Два главных инструмента компании для стабильного роста
Игорь Мальцев
Увеличьте процент крупных закрытых сделок, и станьте востребованным топ-менеджером по продажам.
Курс для владельцев компаний, которые хотят получить ответы на вопросы:
Как компании всегда продавать много?
Как держать продажи стабильно высокими?
Как победить в конкурентной борьбе?
Как уйти от демпинга (снижения цены)?
Как раз и навсегда забыть возражение «дорого!»
Как стать лидером рынка?
Что участник получит на курсе, какие навыки приобретет на выходе
В рамках курса участник создаст для компании по проверенному шаблону, в начальном виде, Книгу по продукту и получит заданный алгоритм ее дальнейшего описания и улучшения. И получит понимание Уникального Торгового Предложения. И пошаговый план его создания.
Которые хотят, чтобы их компания продавала много и стабильно. И продолжала развиваться и расти
Для владельцев бизнесов
Которые получат 2 главных инструмента для стабильного перевыполнения плана продаж.
Руководителей отделов продаж
Для кого курс:
«Мы строим отделы продаж, как системы, которые стабильно перевыполняют планы по доходу, без прямого участия владельца, но под его контролем».
● Автор программы «Система Растущих Продаж».
● За 12 лет построил системные отделы продаж в более 500 компаниях по всему миру - в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдовы, Чехии, Израиле, Греции, Арабских Эмиратов и США…
● Рост дохода компаний от 25 до 800%.
● Работая с партнером в Европе, вывел компанию на 1-место на рынке Чехии и на 2-е по Европе.
● Математическое образование. Цифровой и инженерный подход к продажам.
● Профессиональный спортсмен. Встаю в 4 утра и пробегаю каждое утро 3,5 км. За счет раннего подъема и спорта, моя эффективность в 2 раза выше.
● Два патента на изобретения
● Медаль правительства РФ
● С 1998 года строю карьеру в области продаж и прошел путь от торгового представителя, менеджера, РОПА, Директора филиала до Ген. Директора компании и Собственника. Знаю продажи со всех сторон.
● Работая в трех крупных компаниях, работающих по всей России, лично построил 3 отдела продаж, два из которых с абсолютного нуля. Знаю почему компании становятся большими. Знаю в каком порядке строится отдел продаж, как он устроен и как им управлять.
● Ключевая компетентность – очень точный, «инженерный поход» к продажам, гарантирующий неизменный результат
● За 12 лет построил системные отделы продаж в более 500 компаниях по всему миру - в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдовы, Чехии, Израиле, Греции, Арабских Эмиратов и США…
● Рост дохода компаний от 25 до 800%.
● Работая с партнером в Европе, вывел компанию на 1-место на рынке Чехии и на 2-е по Европе.
● Математическое образование. Цифровой и инженерный подход к продажам.
● Профессиональный спортсмен. Встаю в 4 утра и пробегаю каждое утро 3,5 км. За счет раннего подъема и спорта, моя эффективность в 2 раза выше.
● Два патента на изобретения
● Медаль правительства РФ
● С 1998 года строю карьеру в области продаж и прошел путь от торгового представителя, менеджера, РОПА, Директора филиала до Ген. Директора компании и Собственника. Знаю продажи со всех сторон.
● Работая в трех крупных компаниях, работающих по всей России, лично построил 3 отдела продаж, два из которых с абсолютного нуля. Знаю почему компании становятся большими. Знаю в каком порядке строится отдел продаж, как он устроен и как им управлять.
● Ключевая компетентность – очень точный, «инженерный поход» к продажам, гарантирующий неизменный результат
Знакомьтесь,
Игорь Мальцев
Эксперт по построению отделов продаж как систем. Краснодар. Россия.
Довольные клиенты и партнеры
Россия:
«СКОЛКОВО», «МТС», ЩЕРБИНИНСКИЙ ЛИФТОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД». «РИФ»
«СКОЛКОВО», «МТС», ЩЕРБИНИНСКИЙ ЛИФТОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД». «РИФ»
Чехия:
«НУГА БЕСТ»
«НУГА БЕСТ»
Казахстан:
«ALHADAYA», «SHOQAN», «САДЫХАН», «АЗИЯ МЕБЕЛЬ», «МЕДЛАБ»
«ALHADAYA», «SHOQAN», «САДЫХАН», «АЗИЯ МЕБЕЛЬ», «МЕДЛАБ»
Узбекистан:
«EMAN GROUP»
«EMAN GROUP»
Программа курса
Продажи
➜ Законы продаж.
➜ Основные технологии и инструменты отдела продаж.
➜ Что покупает клиент.
➜ Что такое «продажа».
➜ Алгоритм продаж.
➜ Цели и результат отдела продаж.
➜ Главная последовательность получения дохода.
➜ Основные технологии и инструменты отдела продаж.
➜ Что покупает клиент.
➜ Что такое «продажа».
➜ Алгоритм продаж.
➜ Цели и результат отдела продаж.
➜ Главная последовательность получения дохода.
01
Ценность
➜ Главная проблема бизнеса.
➜ Что такое «ценность» и как ее добывать.
➜ Как правильно описать ценность компании и товаров/услуг
➜ Что такое «ценность» и как ее добывать.
➜ Как правильно описать ценность компании и товаров/услуг
02
Книга продукта
➜ Что такое книга по продукту.
➜ Типы книги по продукту.
➜ Виды книг про продукту.
➜ Порядок написания книги по продукту
➜ Типы книги по продукту.
➜ Виды книг про продукту.
➜ Порядок написания книги по продукту
03
Практикум
➜ Создание Книги по продукту по шаблону
05
УТП
➜ Что такое УТП.
➜ Где применяется.
➜ Порядок создания УТП
➜ Где применяется.
➜ Порядок создания УТП
04
Хотите узнать стоимость обучения?
Заполните форму ниже мы вышлем вам коммерческое предложение
Место проведения
Оставить заявку